CRÉER UNE OFFRE DE SERVICE

• Définir sa proposition de valeur.
• Travailler son positionnement au vu du marché et de l'étude de la concurrence.
• Savoir utiliser les outils performants de la stratégie d'entreprise pour une activité pérenne.
• Définir des indicateurs de calcul du tarif facturé.
• Anticiper et analyser le taux de transformation.
• Calculer les frais de prospection.
• Savoir définir ses cibles.
• Identifier et comprendre les besoins du client pour une proposition commerciale adaptée et à forte valeur ajoutée.

La posture de l'indépendant

• Introduction à la posture & au positionnement de l'indépendant.
• Les compétences vendables en tant qu'indépendant.
• Définition et vérification d'un ou plusieurs marchés (existence, opportunités).

L'identification du marché

• Offre, demande et segmentation.
• Les outils de l'analyse de marché : Facteurs clés, PESTEL et SWOT, Business Model Canva etc.
• Le tableau d'analyse concurrentielle et des tarifs.

La stratégie commerciale

• Approfondissement de la compréhension du marché et de l'analyse concurrentielle.
• Ciblage et définition d'une politique tarifaire.
• Le Business Model en pratique.

La tarification

• Les indicateurs financiers fondamentaux.
• La construction de la tarification en fonction de la prestation.
• Les différents frais de prospection.

Les enjeux de rentabilité

• Les paramètres du compte d'exploitation.
• Le calcul du taux de transformation et la rentabilité des affaires.
• Les modalités de facturation.
• Les éléments contractuels fondamentaux.

Le ciblage de l'offre et la proposition commerciale

• Définir ses cibles directes et indirectes.
• Définir le niveau du besoin de ses clients.
• Le plan détaillé de la proposition commerciale.
• Établir les conditions commerciales en fonction de la prestation.

Besoin d'un aménagement (rythme, supports, accessibilité) ? Notre référent handicap est disponible pour en parler et adapter la formation. Contact : Fabienne LECLERCQ - Dirigeante - fbl@inspir-in.fr MODALITÉ DE PRISE EN CHARGE : Selon votre situation, cette formation peut être prise en charge partiellement ou totalement par votre OPCO. La décision de financement relève de votre OPCO, selon ces critères et dispositifs en vigueur. Contactez-nous afin de vous transmettre les éléments nécessaires (devis, programme) et vous orienter, ou rapprochez-vous directement de votre OPCO.